Head Comercial na empresa Grupo Safeinc, Curitiba/PR

Head Comercial para o Grupo Safeinc em Curitiba/PR, contratação CLT e atuação presencial.

Sobre a função: o profissional que ocupa o cargo de Head Comercial costuma conduzir a definição de estratégias de vendas, liderar equipes multidisciplinares e garantir a previsibilidade de receita. Normalmente, esse líder trabalha próximo ao time de produto e à diretoria, alinhando metas de curto e longo prazo, analisando indicadores de desempenho e ajustando planos de ação para maximizar resultados em ambientes competitivos.

Responsabilidades principais:

• Liderar a estrutura comercial, incluindo Account Managers, Inside Sales e outras frentes estratégicas.
• Estabelecer metas, indicadores de desempenho e processos de governança comercial.
• Gerenciar o pipeline, previsões de vendas (forecast) e orçamento, buscando crescimento sustentável da receita.
• Desenvolver planos de expansão e novas oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações estratégicas e manter relacionamento com executivos de clientes.
• Fomentar alianças e parcerias estratégicas no setor de tecnologia.
• Integrar áreas comerciais, técnicas e operacionais para gerar valor ao cliente.
• Monitorar tendências de mercado em infraestrutura de TI e segurança da informação.

Requisitos indispensáveis:

• Experiência consolidada em liderança comercial no segmento de tecnologia.
• Histórico de vendas consultivas B2B e gestão de ciclos comerciais complexos.
• Conhecimento em infraestrutura, cloud, serviços gerenciados, datacenter e/ou cibersegurança.
• Capacidade comprovada de gestão orientada por indicadores.
• Vivência em planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios.
• Habilidade analítica para decisões baseadas em dados.
• Experiência na condução de equipes multifuncionais de alta performance.
• Entendimento de gestão financeira aplicada ao negócio, incluindo budget e forecast.
• Excelentes competências de negociação, influência e comunicação executiva.

Será considerado diferencial ter atuado anteriormente em empresas de tecnologia, integradoras ou cibersegurança, possuir relacionamento com fabricantes e canais, experiência em ambientes de crescimento acelerado e fluência avançada em inglês e/ou espanhol.

Sobre o Grupo Safeinc: a empresa é especialista em soluções de infraestrutura e cibersegurança, focada em proteger, modernizar e impulsionar as operações de seus clientes por meio de tecnologia e inovação. Seu portfólio robusto e equipe altamente qualificada sustentam uma cultura orientada a resultados, relacionamento e evolução contínua.

FAQ

• Como me candidato a esta vaga? Clique no botão Se Candidatar na própria página da vaga, preencha seus dados e anexe o currículo. O processo é totalmente gratuito e realizado dentro do ContratadoAKI.
• É necessário ter experiência em vendas B2B complexas? Sim, o histórico de atuação em vendas consultivas B2B e em ciclos comerciais longos é um requisito essencial para o cargo.
• Qual o horário de trabalho? Horário a combinar em entrevista.