Account Executive na empresa Curvia, São José/SC

Account Executive - Curvia - São José/SC - regime CLT, presencial

A Curvia AI atua como parceira Oracle e fornece soluções de TI em escala global, com escritórios em Londres e um hub de desenvolvimento em Hyderabad. Com mais de 85 especialistas em IA/ML, a empresa entrega projetos de transformação digital que combinam análise de dados, nuvem e consultoria tecnológica.

Sobre a função: o profissional de Account Executive costuma conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento. É comum que o executivo desenvolva estratégias de qualificação, elabore propostas comerciais e gerencie relacionamentos com decisores, aplicando metodologias como SPIN ou MEDDPICC. A rotina demanda forte capacidade de análise de necessidades do cliente, comunicação clara e negociação orientada a resultados.

• Desenvolver e executar planos de prospecção focados em soluções de IA e tecnologia.
• Conduzir chamadas de descoberta, mapear necessidades e apresentar propostas de valor.
• Utilizar ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) para registrar oportunidades e avançar etapas de venda.
• Aplicar metodologias de solution selling para estruturar negócios complexos.
• Colaborar com equipes técnicas e de produto para garantir alinhamento entre a oferta e as exigências do cliente.
• Manter acompanhamento de métricas de desempenho e metas de quota.

Requisitos

• Experiência mínima de 3 anos como executivo de vendas B2B, com histórico de atingimento de metas.
• Domínio de plataformas de CRM e metodologias de venda consultiva.
• Habilidade comprovada em elaborar documentos de qualificação, cases de negócio e propostas comerciais.
• Comunicação escrita e verbal de alto nível, capaz de articular argumentos técnicos e de negócio.
• Perfil proativo, autonomia para gerenciar o pipeline e responder a feedbacks de forma ágil.

Benefícios

• Salário a combinar, definido em entrevista.
• Oportunidade de atuar em projetos de IA de ponta com clientes internacionais.
• Ambiente presencial em São José/SC, com estrutura para suporte ao desenvolvimento profissional.

FAQ

• Como me inscrevo nesta vaga? Basta clicar no botão Se Candidatar na própria página da vaga, preencher seus dados e anexar o currículo. Todo o processo ocorre dentro do ContratadoAKI, sem necessidade de sair do site.
• É exigida experiência prévia em vendas B2B? Sim, a vaga requer aproximadamente 3 anos de atuação como executivo de contas corporativas, com histórico de cumprimento de metas.
• Quais habilidades de comunicação são necessárias? É essencial possuir excelente comunicação escrita e verbal para elaborar propostas, conduzir reuniões de descoberta e interagir com diferentes stakeholders.

Se você busca integrar uma equipe que combina expertise em IA com práticas avançadas de vendas, envie sua candidatura agora e faça parte da Curvia AI.