Executivo(a) de Vendas Sênior na empresa ABB, Caetité/BA

Executivo(a) de Vendas Sênior, ABB, Caetité/BA, regime CLT, presencial

Sobre a função: o profissional de vendas técnicas costuma conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção de clientes até o fechamento de contratos, especialmente em setores de alta complexidade como automação e instrumentação. É comum que precise analisar necessidades do cliente, elaborar propostas técnicas e garantir a rentabilidade das oportunidades.

Responsabilidades:

• Conduzir integralmente as negociações de soluções de instrumentação e análise, priorizando volume, mix de produtos e margem.
• Expandir a carteira nos segmentos de Biocombustíveis e Papel e Celulose, bem como apoiar outras áreas atendidas pela divisão.
• Atuar como hunter, identificando novos projetos estratégicos no Sudeste brasileiro.
• Fomentar relações duradouras com clientes, apresentando o portfólio completo da ABB.
• Colaborar na definição de planos estratégicos de vendas, monitorando concorrência e tendências de mercado.
• Prestar suporte técnico‑comercial aos representantes regionais, potencializando oportunidades.
• Elaborar propostas em conjunto com Marketing, Engenharia e equipe de Propostas, assegurando alinhamento técnico‑financeiro.
• Registrar visitas, oportunidades e previsões no CRM, acompanhando metas e pipeline.

Requisitos:

• Formação técnica em Instrumentação ou Mecatrônica.
• Experiência consolidada em vendas técnicas no ambiente industrial.
• Conhecimento aprofundado em instrumentação industrial.
• Domínio de ferramentas CRM para gestão de clientes e oportunidades.
• Inglês em nível intermediário ou avançado.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, com ênfase no Sudeste.

Diferenciais:

• Graduação em Engenharia de Controle e Automação ou Engenharia Elétrica.
• Histórico de atuação nos setores de Biocombustíveis e Papel e Celulose.
• Rede de relacionamentos com indústrias do Sudeste.

Sobre a empresa: a ABB é reconhecida globalmente por suas soluções em tecnologia, automação e instrumentação industrial. A companhia auxilia indústrias a operar de forma mais eficiente e sustentável, oferecendo um portfólio que inclui desde dispositivos de medição até sistemas avançados de controle.

FAQ

• Como faço para me candidatar? Clique no botão Se Candidatar nesta página, preencha seus dados e anexe o currículo. Todo o processo ocorre dentro do ContratadoAKI, sem sair do site.
• É exigida experiência prévia? Sim, a vaga requer vivência comprovada em vendas técnicas no segmento industrial, conforme detalhado nos requisitos.

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